女装、美妆、饰品、家居百货、母婴用品……越来越多的跨境商品正受到东南亚居民的热情欢迎，对70%以上生活用品都依赖进口的柬埔寨更是如此。
12月18日，由好东西网主办的“掘金柬埔寨50亿美金新市场，抢占‘一带一路’战略新风口”柬埔寨最大电商平台L招商会于深圳龙岗区天安云谷盛大举行。L中国大陆唯一招商平台好东西网相关领导、L中国大陆招商团队、合作方高管、数百位定向邀约商家等齐聚一堂，共襄盛举。
活动当天，天安云谷国际会议厅人潮涌动，热闹非凡。下午14时左右，主持人宣布招商会正式开始。
好东西网CEO张志锋致辞
掘金柬埔寨价值高地共建“一带一路”合作标杆
招商会开始，首先由好东西网CEO张志锋致辞，表达了对与L的合作和柬埔寨跨境电商市场的看好。
随着“一带一路”战略的深入推进，第三方平台正成为助力中小企业跨境出海的重要力量，好东西网CEO张志锋表示：“作为跨境电商综合服务平台，此次好东西网与L的合作，我们为中国卖家争取了非常多优厚的条件，后面L平台将会为大家一一介绍。”
目前，东南亚市场已成为跨境出海的必争之地，但由于平均订单价格不高、毛利低，很多老牌平台的卖家表示在东南亚市场很难赚钱。
张总介绍，无论是电商平台还是跨境商家，近年来都对柬埔寨市场跃跃欲试，但由于不熟悉本地市场，很多耳熟能详的国际电商平台在柬埔寨的市场份额一直不高，加起来还没有本地电商L一家的量大，而且L平台的平均订单金额高，商家毛利可以做到30%-40%。
L是从线下发展到线上的自营平台，柬埔寨有超过一半的人使用L平台，L在柬埔寨有很好的信誉。对很多卖家来说L是一个新的平台，却是一个很好的机会，新的平台，新的市场，新的品类，是非常多的卖家起步的机会。
L平台全解读
“一条龙”配套服务诚挚邀约中国商家
招商会进入第二阶段，L中国区招商负责人Annie对L平台和平台招商政策进行了全面的介绍。作为柬埔寨最大的电商平台，此次来华招商，L诚意满满。
柬埔寨—一个大量依赖进口的国家
Annie说，从年开始，柬埔寨的经济飞速发展，由于柬埔寨大量的商品都依靠进口，跨境电商在柬埔寨的发展也是开上了快车道。
柬埔寨有大型的制衣和鞋帽厂，但是生产出的商品都销往了欧美，柬埔寨国内的进口货物，80%来自中国珠三角。
L—线下大卖场+线上网购占有量
据Annie介绍，L平台是从经营女装实体店起家，目前在柬埔寨有5个大的卖场，其中一个卖场在柬埔寨的位置，相当于深圳的会展中心，卖场面积相当于深圳南山的宜家，是柬埔寨网红打卡必去地，现在已经发展成为柬埔寨的一个旅游景点，很多柬埔寨人约会逛街必选L大卖场，就算当时没买东西，但是过后会在线上下单。
柬埔寨有万网民，超万网上购物用户，且集中居住在柬埔寨三大城市。目前，L占据柬埔寨电商市场90%以上份额，用户达到整个柬埔寨网购人数80%以上，在柬埔寨的网购市场中占据绝对优势。Annie透露，过去L走的是自采自销的模式，今后将大力扶持第三方店和品牌。
柬埔寨网购用户—女性为主，习惯网购
柬埔寨的人口平均年龄为27岁，网购买家年龄集中在15-45岁，其中60%为女性买家。由于当地物价非常高，人们习惯网购；英语作为柬埔寨日常基础教育之一，买家能轻松理解英文；柬埔寨买家习惯静默下单，无售前服务，售后服务由L负责，基本上没有7天无理由退货。
Annie建议，卖家可多从女性的角度思考选品的问题，重视商品品质、丰富性和独特性。
招商政策—信任机制，商家优先
据Annie介绍，中国商家入驻L平台，可以以公司主体或个人主体开店，店铺权重相同。此前，平台只定向招商，审核严格，此次，好东西网作为L中国大陆唯一招商合作伙伴，商家入驻最好最快的方式就是联系好东西网的招商经理申请入驻，资料审核无误后，最快3小时店铺开通，并为每位商家配置2名客服，进行中文和英文服务。
L平台推行“信任机制，商家优先”，默认商家诚实可信。
Annie表示，L希望见证更多的中国卖家从0到1，从1到，同大家共进退。
招商会现场，L招商团队为到场商家答疑解惑，回答了包括内地直发，平台费用等问题。据介绍，L平台目前已在广州、深圳自建中转仓，直发柬埔寨，并为卖家提供低成本、高效率的国际物流。除了入驻平台的年费，所有类目收取10%的平台佣金，再无其他费用。
首批入驻商家享绿色通道
3小时极速开店招商会圆满成功
16:00整，招商会已接近尾声，不少商家在招商会进行时已填写了意向表申请入驻，并享受3小时极速开店绿色通道。
活动现场，L招商团队、好东西网工作人员、参会商家面对面建群，在群内咨询入驻、物流、选品等问题。活动结束，许多商家久久不愿离去，在现场进行意向表填写、咨询工作人员入驻事宜。
此次招商会是L平台年公开招商首秀，现场参会人员见证了平台生态的品质和魅力。好东西网作为官方在中国大陆唯一招商平台，后续将与L招商团队强强联合，以强大的服务团队、成熟的平台体系，深厚的经营理念，全方位协助中国商家出海柬埔寨，实现无忧开店一站式服务，敬请期待！