台企聯新世代新青年委員會執行長格林蘭鞋業化工總經理林子凱認為，生產力加文創，將是珠三角產業升級的康莊大路。特派記者賴錦宏／攝影
被視為青年台商創業样板，對創業擁有源源不休熱情的格林蘭鞋業化工總經理林子凱到東莞九年，在兩岸創建了五家公司，他的心得是，青年台商應「分享機會、同享成效」，結合台商強勢產業和珠三角強勢產業，雙主軸並進，並融入台灣創意，也许共通制造文創體驗通路。
林子凱的經驗是，投資必須先捉住大趨勢。
格林蘭創立之初，勞力浓密度高鞋業已經開始在大陸內移外遷，他断定產品必須要做量和質的改變，從量變到質變，做鞋子皮料處理劑已不是拚誰的客戶多，而是服務可否跟上。
量變到質變拚服務跑第一
為了领先，林子凱请求產品做精做細，研發新產品，開發鞋類防霉片，以至為鞋廠确立防霉系統，同時為客戶训诲訓練，從生產过程上解決發霉問題。客戶產品获得加分加值的功效，很快成為主力，也遭到客戶一定。
林子凱說，別以為鞋業不好做，其實在創業路上，一向以來就沒有好做的行業，同提升品質是主要之務。
格林蘭和巴西第二大皮化廠NOKO合营，並把技師送往巴西培訓，高薪聘任台灣和巴西的工程師，每年研發新產品，現在市場已經從東莞、台灣走向越南，繼而极力開發柬埔寨和緬甸等新興市場。
兩岸买通關青年台商搭橋
方今格林蘭在台灣、東莞、越南都派有幹部，按期為客戶供应量身訂製的產品和服務。他說，把產品「市場差異化優勢、持續有用性、下一步質變」三部份想理解，并且落實，產品便可根本站穩市場。
廿二歲就自行創業的林子凱說，屡屡創業他都戰戰兢兢，創業過程中想不到的問題不少，比方倒帳、合营夥伴誠信出狀況、幹部才略有問題、以至突如其來的病痛，均也许影響公司營運。他的第二家公司「智群」就因兩個中枢幹部俄然沉痾，以至難以經營下去。
林子凱說，創業不确定會胜利，但「分享機會，同享成效」是原則。他曾擔任東莞台協青年會會長，方今是台企聯新世代新青年委員會執行長，他說，不要等公司掙錢了才為台商社團付出，青年台商不僅是珠三角和台灣的橋梁，擁有的營運才略，可與珠三角的夥伴共通合营、評估商機，各自做擅長的事。
抓定大趨勢文創拚出商機
林子凱認為，環境不斷變化，唯有能抓定大趨勢，比對手提早三到四年占領市場，就也许獲得較好收益。
林子凱擔任執行董事的吉而好文創公司，曾獲得高雄世運及台北中正紀念堂總授權，把台灣創意和傳統中國文明做完备結合，推出的商品在兩岸市場都遭到歡迎。
「台灣擁有全国認同的文創才略，大陸有全国最大的生產力和市場，兩岸同文同種，青年台商有絕對優勢，這樣的文創不單有文明加值，還厚感情加值，可补充中華民族的自我認同，產品活着界上也必能站穩腳跟」林子凱說。
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